恒大曬網上賣房“成績單”:3天鎖定4.75萬套 價值580億

來源:885財經 2020-02-16 21:26:57 收藏(0 評論(0 點贊(0
摘要:新冠肺炎疫情使房產銷售陷入冰點,一眾房企開通線上渠道以求自救,恒大集團更以高舉高打的營銷策略將線上銷售推向高點。2月13日,恒大宣布全國所有樓盤開啟網上購房通道,實現網上看房、選房、購房的一站式服務,并推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎勵等多重優惠舉措。

      新冠肺炎疫情使房產銷售陷入冰點,一眾房企開通線上渠道以求自救,恒大集團更以高舉高打的營銷策略將線上銷售推向高點。2月13日,恒大宣布全國所有樓盤開啟網上購房通道,實現網上看房、選房、購房的一站式服務,并推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎勵等多重優惠舉措。

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  2月16日上午,恒大集團在“全面實施網上銷售”線上發布會上公布了這一營銷舉措的成績單。據副總裁劉雪飛介紹,網絡銷售在短短3天內就被認購了47500套、總價值約580億元,全國600多樓盤均有認購,最多的樓盤被認購了870套?!拔磥韼滋炀W上認購可能累計突破10萬套”劉雪飛預計。

  恒大的全面網上購房特點是“門檻低、雙保險”,買受人只需支付5000元認購定金即可簽署《商品房網上認購書》,鎖定房源,5月10日前還享有最低價購買及無理由退房權益。若5月10日前房屋未被成功銷售,恒大將返還5000元認購定金。期間若有第三方購買買受人房屋,恒大在返還認購金的同時還將再補償5000元。

  恒大的網上銷售通過其網絡平臺“恒房通”開展。恒房通是恒大集團在2015年推出的一款賣房APP,劉雪飛表示,平臺累計用戶超1000萬,近三天新增用戶300多萬?!拔磥砩踔量梢凿N售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺?!?/p>

  恒房通的上千萬用戶中,恒大員工14萬、恒大老業主147萬,剩余83%用戶則是兼職銷售及專業房產中介,至今已累計發放傭金近100億元。

  恒大的全面網上銷售更是一場全民銷售。2月10日至2月29日期間,恒大面向兼職銷售員推出重大獎勵活動,如每邀請1位新用戶可獲10元獎勵,推薦親朋好友成功購房可獲房屋成交額1%的傭金、推薦意向客戶成功購房可獲每組100元獎勵等。

  僅在2月內,恒大預計將為此支付超6.5億?!罢战?天情況預測,未來網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%,銷售成交將達7萬套、實現銷售金額600億。假如當中有一半是推薦購買的,屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家?!眲⒀╋w稱。

  網上賣房并不是疫情下的新鮮事。2015年,“互聯網+”概念風靡全國,“互聯網+房地產”的商業模式也開始興起,貝殼、搜房網等都曾開展過熱鬧一時“互聯網+房地產”業務,但基于房屋的特性,線下售樓部仍是開發商銷售的主流渠道。

  但新冠肺炎疫情把開發商逼回線上。據不完全統計,目前已有百余家房企試水“直播”,萬科、恒大、碧桂園、融創、美的置業、雅居樂、保利發展、陽光城(7.680, 0.56, 7.87%)等多家房企都開啟了線上營銷模式。

  線上銷售考驗著房企的營銷能力。目前,除購房優惠、折扣外,恒大、融創、美的置業、陽光城等多家房企陸續推出配套的“無理由退房”措施以加大線上推盤和鎖客力度,期限在7天、30天、90天、半年不等。

  “無理由退房”由恒大在2015年率先推出。2015年4月15日,恒大召開無理由退房新聞發布會,宣布自2015年4 月16日8時起,恒大全國所有樓盤住宅,從簽約付款至辦理入住手續止,均可無理由退房。

  對于此時疫情下房企對該營銷策略的追捧,中國城市房地產研究院院長謝逸楓認為僅是短期的營銷策略?!澳壳暗臒o理由退房更多的是為了促進銷售、短期內快速地回籠資金,與產品的質量、品質無關?!?/p>

  “此外,‘無理由退房’其實是‘有理由’的。首先,‘無理由退房’有一定的期限;第二,部分開發商是針對指定的樓盤甚至戶型開展此活動;第三,定金的額度及退換時間也有限制。繳納了定金還需要在一定期限內簽署合同,否則可能存在違約風險?!? 謝逸楓指出。


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